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一个人独自思考难得想到什么好点子,因此我也开始参加朋友们举行的读书会,我参加了一个由6个日本人组成的读书会。在那个读书会上的还有三菱商社派遣留学的新浪刚史,现在是罗森(Lawson)连锁的总裁。1991年7月,从波士顿回国之后,我便又回到了松下电器。我毕业于商业学院,所以当然会首选回到松下。在松下一年一度的员工与老板的面谈记录中,有一项是让员工填上今后职业发展的愿景。我在焊接机事业部的时候在那一栏填的是“出国留学”,但当时不过为了消除工作上闭塞感,觉得出去留学也挺不错的,其实愿望并不很强烈。威尼斯正规官网松下教给了我热爱劳动的工作思想、工作态度和事业观,以及做生意的诀窍。我就任惠普的总裁时提出的“顾客至上”的口号,也来源于松下文化对我的影响。松下有一个理念叫做“每个员工都是商人”,意思是生意的开始是源于顾客的存在,所有职员的一切工作都应该是为围绕着顾客展开的。非销售人员隔几个月就要去商店调研,公司日常业务更是完全从顾客的立场出发。这个理念可以说是淋漓尽致地体现了做生意的本质。

威尼斯正规官网我就职于松下时,每天早会时间,都要高声宣读“社训”、“信条”和“七大精神”,无一日例外。就是在入职培训和课长进修之类的活动中,也要彻底研究这些文化理念的重要性。进入二年级可比一年级轻松多了。其中一个重要的理由就是,有些课程学生可以自主选择。取得一定成绩以后,就可以拿到全部的学分,还可以选择自己比较擅长的课程。并且,为了在毕业之前让学生有精力去找工作,课程安排也没有一年级那么紧凑,我反正是要回松下所以没必要找工作了,多出来的时间就全部都用来学习了。何况,能不能毕业不是由相对评分是否合格决定的,只有那些成绩确实非常差的人才会被开除,所以二年级学生中不能毕业的只有1%个人陈述就是自己推荐自己的一个宣言,这是所有材料中最重要的一份,要求用英文把自己的实力和理想以及动机都写下来。在商学院看来,托福和GMAT只能说明你的英文能力,而这份个人陈述则是显示你真正水平的东西。我也努力争取在个人陈述上拉开与他人的差距,因此在个人陈述上下足功夫

理科出身的人一般文字表达能力不是很强,对我来说写个人陈述不是一件容易的事情,但却充满了乐趣。为了通过选拔,文章中有的地方会过分强调自己的个性。但是,这毕竟是要陈述个人以往的经历和志向的,必须对自己的事业有所概述。在松下工作的十年中,自己到底具备了何种能力,强项在哪里,有何成长,然后,作为下一步为什么选择念商学院等。没想到那些我一向很漠视的一些事情加以提炼以后,对自己也有了新的认识,感觉非常好以前,我也想过应该把自己的名字刻在宿舍作为毕业记念,现在苦笑着作罢了。刚进这个屋子时感觉到的压力早已消失殆尽,不只是宿舍,整个哈佛大学也是如此,我再也感觉不到那种被排斥气氛,这个学校完全接纳了我。哈佛的在籍人员大概有5万多人,包括教授、研究人员、研究生、本科生和短期培训生等,来自世界各国的精英们在校园内充满自信地来来往往,不由让人感叹这真不愧是世界的最高学府。包括约翰?肯尼迪在内,有6位美国总统毕业于哈佛,同样出身哈佛的还有30多个诺贝尔得奖者,微软的创立者比尔?盖茨(中途退学),以及Sun Microsystems公司的斯考特?麦克尼里(Scott McNealy)等,不胜枚举。威尼斯正规官网于是,我开始绞尽脑汁地想解决的办法了,比如在点到自己之前不太可能被别人发表的观点,不论当时讨论的是什么都能沾上边的观点等等。当然,这么妙的法子可不是一时半会就能想到的,在无数个深夜我站在窗前凝望着外面一片漆黑的夜晚,内心充满无力的痛苦感。

但是,在哈佛,不通过课堂向老师和同学们坚持不懈地推销自己是不能存活的,就算做好充分准备,想好了解答,不演讲的话,分数就是零,必须站出来说我这样我那样才行。战略咨询的特点是基于事实和理论制定策划。把不可反驳的事实集中起来,再把它和不可反驳的理论结合起来,然后,做出最后的结果向顾客提出建议。根据这样的处理方法,即使是没有业界经验的顾问,也可能做出说服力和可靠性很高的提案。把一个个要素堆积起来,总结出:“事实就是如此,按逻辑思维就会是这样”即可。面试出乎意料,是从一个案例开始的。就好像是在哈佛做过的案例研究的简单版本。面试官简单的说明了背景之后问我:“要增加这个公司的销售额应该怎样做?”我不假思索地立刻做出了回答。我说完后,他又一连串地问了我好几个问题:“为什么这么想呢?”“在实行你的计划时,会有什么样的障碍出现呢?”等等。从哈佛毕业以来,一直就没有思索过这些问题,所以很快就感到力不从心。回想起那时的自己,回味起那种略带苦涩的焦虑感的同时,也让我意识到那正是自己打下生意人基础的重要时期。

现在,我虽然身为日本惠普的总裁,但以经营管理者的眼光看待事物的习惯却是在哈佛养成的,不论是在财务还是市场营销领域,这些课程所要求的判断都必须是“以管理者的身份会做出什么样的决定呢?”不是单纯作为某个领域的专家,而是从经营管理者的高度抓住问题的本质。对企业行为来说,与其说是追求部分最佳结果,不如说是在追求整体最佳。我曾经以技术人员的狭隘眼光,深信“以低成本造出好产品,一定能卖得好”,这个转变这不能不说是一个大进步,并且直到现在都在发挥作用疲惫至极的身体挡不住酒精的侵袭,头脑一发热我就跑到空无一人的教室前面,一边喃喃地念着“让我回去吧,让我回去吧……”一边用头去撞厚厚的木门。那种时候,在我眼里,教室的木门就像是阻挡我前进的墙壁一样,也不知道这种被追得喘不过气来的日子何时是个尽头刚开始想辞职的时候,我有好几次都问自己:“这是不是逃避现实呢?”可能有的时候会为自己辩解,但这绝不是逃跑。虽然留在松下会更舒适,但是我想在有新挑战的地方发挥出自己的能力。以前,我也想过应该把自己的名字刻在宿舍作为毕业记念,现在苦笑着作罢了。刚进这个屋子时感觉到的压力早已消失殆尽,不只是宿舍,整个哈佛大学也是如此,我再也感觉不到那种被排斥气氛,这个学校完全接纳了我。

令我惊讶的还不只这些。虽然我们的办公室位于东京的中心地带,但是办公桌比松下公司的大了一倍多。每张桌子都是用隔板分开的,这样大家便可以集中在一起工作。此外,令我大吃一惊的还有升至经理后,就可以拥有带玻璃窗的个人办公室!外出的话,谁都可以打出租车。因为大家都不在公共汽车上看高保密性的商业资料。其实最主要的原因恐怕是员工在路途中也想要工作吧。这一切工作环境都是松下所没有的各科成绩由课堂发表和笔试决定,各占一半分。笔试是可以带字典的,并且每堂考试4个小时,时间上绰绰有余,几乎拉不开什么差距。也就是说,能不能顺利升入二年级,关键就看课堂发言是否优秀。威尼斯正规官网1989年6月,我离开家乡大阪来到了美国。在波士顿机场一下飞机,我就感觉到那里的空气非常干燥,与仍是梅雨季节的日本截然不同。第一次的国外生活终于开始了,我在办理入境手续时不由有些紧张。从机场坐出租车,仅20分钟就到了哈佛大学。

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